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北大女生過關(guān)斬將殺進(jìn)科爾尼
2007年9月4日,已點(diǎn)擊:31314次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關(guān)閉窗口]
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林瑞晶

  畢業(yè)去向: 科爾尼管理咨詢公司商業(yè)分析員

  求職特色: 明確知道自己想要什么,認(rèn)定了咨詢和投行

  明確知道你想要什么

  不打算以流水賬的方式來描述這段找尋工作的過程,因?yàn)橐恢庇X得這個offer對我而言不僅僅是一份工作,而是我真正喜歡、并愿意為之奮斗的事業(yè),這真的是我想要的東西。

  想起2002年的秋天,剛上本科四年級的我和絕大多數(shù)將要離開北大的同學(xué)們一樣,對未來充滿了彷徨和疑惑,不知道自己該何去何從。在我的面前,是三條不一樣的道路: 出國繼續(xù)深造、就業(yè)和保送本校研究生。我相信,很多同學(xué)在身處這個路口時有和我類似的困惑。當(dāng)時,我花了三天的時間去考慮一個問題,那就是我到底想要什么。
 
  很慶幸的是,我知道自己一直就是一個很愿意做實(shí)事的人,喜歡把理論付諸實(shí)踐,想用自己的努力真正看到成果,所以,相對于理論研究而言,我更愿意投身于經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)。如果選擇出國拿一個Ph.D,那就意味著我要花至少五年的時間穿梭于枯燥的數(shù)字和模型叢中,遺憾的是,我沒有這樣的毅力和興趣,所以,很快地,第一條道路被否決了。

  第二種方案就是就業(yè),其實(shí)這是一條永遠(yuǎn)都繞不開的路。說實(shí)在的,當(dāng)時的我對此相當(dāng)懼怕,因?yàn)橐稽c(diǎn)思想準(zhǔn)備都沒有。我仔細(xì)地審視了自己,發(fā)現(xiàn)除了一份還算不錯的成績單外,我什么都沒有。三年來,懵懵懂懂的我沒有什么社團(tuán)活動經(jīng)驗(yàn),更沒有什么大公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,真正可怕的是,我對職業(yè)生涯一無所知。用我后來面試諸家咨詢公司時說起這段經(jīng)歷時用的話,那就是“not prepared at all”。

  所以,很自然地,我安安心心地選擇了繼續(xù)呆在北大,而且從情感上說,我也非常舍不得離開這個園子。既然給我這個機(jī)會多多享受這湖光塔影,何樂而不為呢?但同時,我也明確地意識到了接下來的這兩年,將會是我迎接就業(yè)挑戰(zhàn)的緩沖期,我要用兩年的時間使自己從“not prepared”過渡到“well prepared”。現(xiàn)在,當(dāng)我重新回顧當(dāng)時的決定時,真的慶幸這一選擇的正確,雖然每一條道路都很不錯,但只有這個選擇最適合當(dāng)時的我。

  當(dāng)年10月份,隨著寶潔公司第一個進(jìn)入校園進(jìn)行新一年度的招聘宣傳,我就開始關(guān)注找工作這場曠日持久的事業(yè)了。既然我對找工作一竅不通,那么就從了解開始吧。當(dāng)時我的論文負(fù)擔(dān)不重,大四也沒有什么課程,因此時間相當(dāng)充裕,我就抱著湊熱鬧的心態(tài)饒有興致地參加了幾乎所有外企的校園招聘宣講會。當(dāng)時我的想法就是盡可能多地去了解這些公司,走近它們的員工,聽聽他們身處其中的看法,發(fā)現(xiàn)公司尋找人才的標(biāo)準(zhǔn)。那時候我對企業(yè)的類型并不講究,因此,從金融服務(wù)業(yè)的各國際知名投資銀行、咨詢公司、會計(jì)師事務(wù)所,到實(shí)業(yè)性質(zhì)的殼牌、歐萊雅、聯(lián)合利華,我就像去商場購物一樣,一家一家把它們逛了個夠,試著了解它們不同的文化氛圍,尋找自己喜歡的,F(xiàn)在回想起來,這樣的尋找過程真的很有意義,也相當(dāng)有意思,因?yàn)檫@讓我廣泛地了解了不同行業(yè)的不同公司,熟悉了他們的工作性質(zhì),讓我真正明白了我最想做的事情是什么。我發(fā)現(xiàn)我是如此的喜歡有壓力、高節(jié)奏和富有挑戰(zhàn)性的工作,在投資銀行和咨詢這樣的行業(yè)中,我可以找到夢寐以求的不斷學(xué)習(xí)的途徑,滿足和不同行業(yè)打交道的夢想。對,這就是我想要的。

  所以,當(dāng)我在2004年真正身處新一輪就業(yè)浪潮中時,我就一直堅(jiān)持著這個方向,主要的時間和精力都在為能躋身投行和咨詢業(yè)作準(zhǔn)備。這樣的堅(jiān)持真的很辛苦,因?yàn)橐艞壓芏嗟臋C(jī)會,在取舍中要有孤注一擲的勇氣。其實(shí)我在這個過程中偶爾也有一些偏離,也曾經(jīng)為手頭沒有一個offer而深感困惑,覺得自己是否真應(yīng)該廣撒網(wǎng)、多捕魚,而不是固執(zhí)地夢想做一個投資銀行家或者是咨詢師。但是,當(dāng)我收到聯(lián)合利華上海終面的通知時,卻突然驚醒,我問自己: “這真的是我想要的東西嗎?”我發(fā)現(xiàn),當(dāng)別人向我提起marketing或者是sales的時候,我是很無動于衷的;相反,只要看到investment banking或者是consulting這樣的字眼,我立刻就可以精神振作。所以,我再一次確定了自己想要的東西,放棄了上海面試的機(jī)會,而我也相信,這是我最終能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素之一。

  其實(shí)這個世界上真的有許許多多很吸引人的東西,但并不是每樣都適合我們,所以我們能做的就是明確自己真正想要的,然后堅(jiān)持下去,因?yàn)槲覀冇邢薜臅r間和精力只能放在有限的目標(biāo)上。 

  真正的喜歡體現(xiàn)在行動上

  我經(jīng)常聽見身邊有同學(xué)在說,他們非常喜歡投資銀行或者是咨詢這樣的行業(yè),也看到有很多朋友在為此而不斷努力。我很高興聽到看到這些,因?yàn)槲乙埠芟矚g,這是適合年輕人的行業(yè),而且找到志同道合的人實(shí)在是一件幸福的事情。但是,我想說,如果你只是被這種工作所謂的高薪光環(huán),或者是所謂的挑戰(zhàn)性所吸引,卻對它的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)一無所知的話,那么你真應(yīng)該懷疑這種喜歡的真實(shí)性。

  如果你有過投資銀行或者是咨詢公司的面試經(jīng)歷,你應(yīng)該經(jīng)常會被問到這樣的一個問題,那就是你對投行或者咨詢到底了解多少?身為一個專業(yè)的投資銀行家或者是咨詢師,他當(dāng)然不會指望初出茅廬的我們能真正精通這個行業(yè),他想知道的只是你是不是真的喜歡這份工作,是否真的能接受這樣的生活,是否對將來工作中可能面對的巨大壓力作好了準(zhǔn)備。而要檢測你是否喜歡該行業(yè),在短短半小時的面試中,也許只能通過你對該行業(yè)的了解來判斷?墒,令很多面試官感到遺憾的是,絕大多數(shù)的被面試者都聲稱自己多么多么熱愛投資銀行,卻連對公司定價的方式有哪些都所知甚少,這樣的喜歡似乎真的不能令人信服。這就像真正喜歡一個人的話,你就會盡可能地主動去搜集關(guān)于他(她)的一切信息,了解他(她)的興趣愛好和性格,關(guān)心他(她)最近在做些什么,凡是能知道的關(guān)于他(她)的一切,相信你都不愿錯過。我至今沒有見過打心眼里喜歡一個人,卻對對方不聞不問的情況。對于工作,這完全是一樣的。如果你真正喜歡這個行業(yè),你就會很自然地去關(guān)注這個行業(yè)的動向,主動地學(xué)習(xí)和該行業(yè)有關(guān)的一切知識,而且這種學(xué)習(xí)將是完全自發(fā)的,只有通過這樣的學(xué)習(xí),你才有可能成功。

  我說我喜歡投資銀行和咨詢,我就會自覺或不自覺地去關(guān)注財(cái)經(jīng)類的新聞,甚至是回歸書本去復(fù)習(xí)或者學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的課程;貞浧鹪(jīng)經(jīng)歷的所有面試,咨詢公司都會讓我作case interviews,我也從來都沒有逃過投資銀行的hard skills questions。我曾經(jīng)計(jì)算過自己參與的case interviews,發(fā)現(xiàn)竟然多達(dá)30多場。如果我從來都沒有學(xué)過如何著手解決商業(yè)問題、如何作case,我怎么可能堅(jiān)持下來?想想那些最終拿到各知名投資銀行offer的人,有誰不是花大量的時間和精力閱讀相關(guān)報(bào)紙雜志,有誰沒有惡補(bǔ)過財(cái)務(wù)和會計(jì)的知識?所以,真的想進(jìn)入這個行業(yè)嗎?那就用你對該行業(yè)的了解來展示你對它的熱愛吧。

  失敗是成功之母

  這實(shí)在是一句老掉牙的話,但是真的非常管用。

  我申請了幾乎所有國際知名投資銀行和咨詢公司,最后只拿到兩個咨詢的offer,而投行方面全軍覆沒,慘不忍睹。我曾經(jīng)開玩笑地對朋友說,這樣連續(xù)的打擊徹底毀了我的投資銀行夢。但同時,我也很明白,我一次比一次做得更好,這對我而言就是一筆莫大的財(cái)富。

  BCG應(yīng)該是2004年進(jìn)入北大的第一家國際咨詢公司,我順利拿到了pretalk的機(jī)會,這對我而言是意料中事。我當(dāng)時想,pretalk無非就是和你用英文瞎聊唄,看看口語水平和交流能力而已,我應(yīng)該不會在這一個環(huán)節(jié)出問題的。也許天下的事情就是這么湊巧,為了懲罰我的掉以輕心,老天讓我在面試當(dāng)天遲到了整整十分鐘,而且慌亂至極,狼狽不堪,所以淘汰出局在所難免。

  郁悶地回到宿舍,我對自己說: 千萬、千萬不可以再麻痹大意,不可以再面試遲到了。老天似乎感受到了我的誠意,決定給我一個改過自新的機(jī)會,Monitor此時通知我去pretalk了。面試當(dāng)天,我提前半個小時就到達(dá)面試地點(diǎn),精神振奮,躊躇滿志。輪到我的時候,我便用盡這短短4分鐘的時間極力地表現(xiàn)自己,英文說得飛快,盡量使自己表現(xiàn)得有激情、對咨詢這份工作有著與眾不同的狂熱。當(dāng)天晚上,我沒有等到意料之中的進(jìn)一步通知。三天后,一封拒信靜靜地躺在了我的郵箱里。 

   現(xiàn)在回想當(dāng)時這兩個連續(xù)的失敗,覺得老天真的還是很眷顧我的,它讓我那被激情沖昏的頭腦可以有機(jī)會冷卻下來,利用這個機(jī)會來重新仔細(xì)地審視自己。我靜靜地躺在床上,在腦海中回顧這次pretalk的全過程。我把自己設(shè)想成那個有著溫和微笑的面試官,去看待坐在她對面的那個不知天高地厚的我,去試著找出那些幼稚的錯誤。我突然發(fā)現(xiàn)一切癥結(jié)都變得如此明朗,如果我是一個咨詢師,我也不太可能選擇一個用快得幾乎聽不清內(nèi)容的英文來急切地表達(dá)自己的學(xué)生,因?yàn),作為一個咨詢顧問,他首先應(yīng)該是善于傾聽的,所以他不急著表達(dá)自己,而是在仔細(xì)聆聽之后,用盡量精辟的語言平和地傳遞盡可能豐富的內(nèi)涵。

  事實(shí)證明,對失敗原因的剖析是相當(dāng)有效的。在后來所有的pretalk中,我都盡量地放慢語速,用和人聊天這樣最真我的方式,而不是作秀的方式,來展現(xiàn)自己最真實(shí)的一面。所以,之后的pretalk,我沒有失敗過。

  我一直都明白自己不是那種所謂的牛人,所以我會經(jīng)歷很多很多的失敗,但我很感謝這些失敗,因?yàn)楹芏嗍『蟮淖晕铱偨Y(jié),是被成功沖昏頭腦的時刻無法得到的。今天的失敗,就是為了明天的成功。 

  維持健康樂觀的心態(tài)

  在找工作最艱難的過程中,和朋友、同學(xué)交流心得,我時常會感嘆道: “找工作本身就是一份工作啊!边@段經(jīng)歷,回想起來,真的覺得蠻辛苦的,但又特別值得回味。

  過于物質(zhì)化的生活方式,很容易使我們產(chǎn)生急功近利的情緒。我在連續(xù)經(jīng)歷了摩根士丹利、麥肯錫、BCG和Monitor的失敗后,陷入了一個相當(dāng)悲觀的時期。在這個階段中,我一直在問自己,我是不是對自己太有自信了,所以把目標(biāo)定得太高,完全是自不量力呢?我開始懷疑自己能不能找到一份工作,將來能不能養(yǎng)活自己,我甚至動了畢業(yè)后就安心做一個家庭主婦的念頭,雖然我知道那真的很不適合我。

  有趣的是,在這個時候,我遇到了一位來自高盛的北大老校友。面試中,他和我用英文交談了一會兒,突然笑著問我是在哪里學(xué)的英文。我回答說從中學(xué)開始接觸啊,然后就在北大學(xué)習(xí)了。他驚訝地說,他原以為我曾經(jīng)在國外呆過相當(dāng)長的一段時間,才能說出這樣的口語。然后他告訴我,他當(dāng)年在北大讀書的時候一句英文都不講,因?yàn)椴桓艺f,怕說出來讓人笑話,后來是由于工作后要出國讀書,不得已才開口說英文,通過相當(dāng)長時間的努力才從磕磕絆絆到今天的地道流利。聽完他的故事,我突然覺得異常輕松。真的好感謝這位校友,因?yàn)樗屛颐靼琢艘粋其實(shí)很淺顯的道理,那就是人生真的很長,我們其實(shí)不用花太多的時間去擔(dān)憂自己能否找到一個足夠高的起點(diǎn),任何時候,只要愿意付出努力,成功只是一個遲早的問題。

  調(diào)整好自己的心態(tài)后,我驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的表現(xiàn)也越發(fā)好起來,我也開始學(xué)會從積極的方向去看待問題。我進(jìn)入了所有國際投資銀行的最后一面,但最終也沒能拿到一個來自投行的offer。在投行夢徹底破滅的時候,我告訴自己,所有的投資銀行家最終都覺得我不適合干這一行,大概就說明我的確不適合從事這一行業(yè)。有的時候,自己無法作選擇,就讓別人幫你作選擇吧,也是一件不錯的事情啊。

  意料之中和意料之外的offers

  Roland Berger是我拿到的第一個offer。拿到這個offer我一共經(jīng)歷了三輪面試,見了六位面試官。有趣的是,這也是我僅有的每輪面試下來都覺得感覺不錯的經(jīng)歷。

  第一輪面試類似于其他咨詢公司的pretalk,但是涵蓋的范圍要更廣一些。見了兩個Senior Consultant,一個主要針對簡歷問一些涉及個人背景的普通問題,另一個主要測試分析能力和專業(yè)基礎(chǔ)知識,比如說我是學(xué)金融的,就問了我不少關(guān)于財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)比率方面的問題。其實(shí)說實(shí)在的,相較于回答專業(yè)性的問題,我更喜歡泛泛的交談,因?yàn)槲矣X得在和面試官交談而不是單純回答問題的時候,我是最自然的,而我也相信,最自然的就是最好的。比如,面試官曾經(jīng)問我: “假如你和客戶約好了在某地見面,可是你起晚了,還差五分鐘,趕過去是來不及了,現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦?”我當(dāng)時就本能地說我會馬上先打電話道歉,表明自己會遲到的原因和歉意,然后給客戶兩個選擇: 一是是否愿意多等一段時間容我趕過去赴約,二是重新再約一個時間談。面試官聽了以后點(diǎn)點(diǎn)頭,說: “其實(shí)我們遇到類似情況都是這么做的。”所以,我相信,面試就是展示最真實(shí)的自己,不用把自己假裝成連自己都不認(rèn)識的人,不用費(fèi)盡心思去想一些你認(rèn)為高深而且完美的解答。很多情況下,只要給一個平實(shí)的回答,這個回答能展現(xiàn)最真實(shí)的你就足夠了。

  第二輪面試是兩位Senior Manager的case interview。關(guān)于case interview,我相信此類的文章和面經(jīng)已經(jīng)相當(dāng)豐富,所以實(shí)在不想拘泥于細(xì)節(jié)再作重復(fù)。在這里,我只想重申在上文中曾經(jīng)提到過的: 一定要為此作好準(zhǔn)備。如果你的目標(biāo)是咨詢公司,那么請務(wù)必先搞清楚什么叫作4Ps、4Cs以及Porter’s Five Forces等基本概念。這些分析框架雖然不是萬能的,但是沒有它們卻是萬萬不能的。同時,我很感激面試官曾經(jīng)給我的建議,那就是在作case的時候,腦子中不應(yīng)該只有那些既成的條條框框,而是要立足于實(shí)際情況本身,因?yàn)樵诤芏嗲闆r下,現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)要比理論框架有用得多。

  最后一輪面試是見一位Partner和一位Project Principal。其實(shí)很多面試到了最后一輪,就只是和你聊聊,看看是不是真的和公司文化相match了。我個人覺得這輪面試是相當(dāng)值得回味的。兩位面試官都是相當(dāng)nice的人,那天下午面試的氣氛也異常輕松和諧,絕不像case interview那樣的劍拔弩張。如果你留心的話,應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)這樣的面試都是你在向面試官學(xué)習(xí)的一個過程,他們是該領(lǐng)域的精英人士,有很多地方值得初出茅廬的我們?nèi)ソ梃b和效仿。尤其是和這位Project Principal的交流,她自信而有激情地和我談她自己的故事,談她對公司的感情,以及對未來的憧憬,讓我當(dāng)時就有立刻投身工作的熱忱。最后她照例問我是否還有其他問題的時候,我說: “您已經(jīng)解決了我目前的所有問題,并幫我作出了選擇,非常感謝!

  回到宿舍,朋友問起面試的情況,我說: “找工作應(yīng)該告一個段落了!备籼煜挛,Roland Berger的offer在意料之中來到,沒有太多的驚喜,我想我可能真的找到了那種自己一直在尋找的所謂隨意的心態(tài)吧。 

  心態(tài)擺正后,你會驚奇地發(fā)現(xiàn)很多事情都會變得順利起來,A.T.Kearney在此時也通知我去參加最后一面。第一次在參加case interview之前不做任何的事前功課,我的腦子里完全沒有和case相關(guān)的一絲內(nèi)容,只是在一種把事情做完、畫上句號的心態(tài)下來到國貿(mào)。接下來的兩個cases做得出奇的順利,不想著可能的成敗,思路卻是異常清晰。我的對面坐著美麗精干的面試官,窗外是國貿(mào)周圍繁華的夜景,屋內(nèi)是安靜而又有條不紊的工作環(huán)境,我突然覺得自己是真的很喜歡這樣的一切啊。

  進(jìn)電梯時,恰巧遇見A.T. Kearney的一名外籍員工正要下班回家。他用標(biāo)準(zhǔn)的中文友善地問我面試后的感覺,我笑著回答說我很喜歡這里。他俏皮地對我說,他今天也非常開心,因?yàn)樽蛱旒影嗟搅璩績牲c(diǎn),今天六點(diǎn)鐘就可以回家了。和他道完goodbye,發(fā)現(xiàn)自己剛才竟然都沒有問出結(jié)果的時間,呵呵,可能真的是太平靜了吧。句號我已經(jīng)劃完了,其他的我什么都不愿再想。我在夜色中呼吸了一口清冷的空氣,涼颼颼的,心卻早已飛到了學(xué)校那個溫暖的房間,和期待已久的茶道表演。

  兩天后的下午,我正在宿舍里百無聊賴地看著美國肥皂劇,接到了A.T. Kearney的電話。當(dāng)聽到對方說“恭喜你”的時候,我知道,我得到一個意料之外的offer了。真的是意料之外,這時候,我相信了那句“無欲則剛”的古語。

  后記

  洋洋灑灑寫了這么多字,卻真的不知道自己都說了些什么,也許有些混亂而缺乏邏輯。找工作的過程,的確有許許多多的心得,我實(shí)在無法用自己笨拙的語言表達(dá)清楚。也許同樣的文字、同樣的故事,對于不同的讀者而言,卻有著完全不同的意思和啟迪。只是很真誠地,想對后來者說: 請用心去感觸這個過程,你會得到許多,成長許多…… 

  編輯:梁棟

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來源:簡單考網(wǎng)
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2014年2月14日首場招聘會活動現(xiàn)場
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