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獵頭行業(yè)有六大規(guī)則
2007年10月12日,已點(diǎn)擊:77871次  來(lái)源:   [打印本頁(yè)] [收藏本頁(yè)] [關(guān)閉窗口]
獵頭行業(yè)有六大規(guī)則
 
一、保密規(guī)則

  說(shuō)起保密,這是作為獵頭人員必備的常識(shí)及職業(yè)操守。因而許多時(shí)候,媒體記者在采訪某位獵頭專員時(shí),要求能否透露某些高級(jí)人員被獵后的發(fā)展情況及所去企業(yè)的一段時(shí)期的變化。但出于保密原則,被采訪者婉言謝絕。因?yàn)檫@不但涉及獵頭顧問(wèn)公司的商業(yè)秘密,也涉及客戶的商業(yè)機(jī)密,更包括候選人自身的秘密。因此,作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭自然就要承擔(dān)為客戶保密的義務(wù)。否則,一旦泄露秘密,后果不堪設(shè)想。
  所以保密規(guī)則就成為做獵頭業(yè)務(wù)的第一項(xiàng)行業(yè)規(guī)則,那么如何做好保密工作呢?要制定保密制度、設(shè)計(jì)保密程序。
  1、不要?jiǎng)e人了解的、知道的,永遠(yuǎn)不告訴別人(不說(shuō));
  2、凡是在書(shū)面中不許別人看到的,全部采用代號(hào)(不寫(xiě));
  3、人才信息庫(kù)要有加密程序,并由專人把握和控制(不露);
  現(xiàn)在重點(diǎn)提一下保密措施中的代號(hào)形式。
  采用代號(hào)是獵頭專員向客戶遞交材料中代替名稱、聯(lián)系電話及相關(guān)內(nèi)容的一種保密形式,同時(shí)也是向下屬獵手傳達(dá)用人單位信息時(shí),客戶的名稱、法人等一些代號(hào)。
  由于獵頭公司、客戶、候選人三者之間的關(guān)系極其微妙,因此代號(hào)的出現(xiàn)就可把三者的關(guān)系處理得恰到好處。

二、協(xié)議規(guī)則
  協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務(wù)能否順利開(kāi)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。大家都明白,口說(shuō)無(wú)憑,立字為據(jù),這在獵頭服務(wù)中是必須要做到的。而且還力爭(zhēng)要求法人親自提出關(guān)于獵頭的標(biāo)準(zhǔn)和條件。因此就有“不見(jiàn)法人,不簽協(xié)議”的說(shuō)法。
  在獵頭服務(wù)的過(guò)程中,許多方面作為客戶必須先敲定的,如職位描述,薪資標(biāo)準(zhǔn),工作條件,任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來(lái),否則以什么作為準(zhǔn)繩來(lái)衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo),所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說(shuō)法。

三、價(jià)格規(guī)則
  對(duì)于價(jià)格來(lái)說(shuō),并不是獵頭公司的什么秘密,凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費(fèi)用是所聘人才年薪的1/3-1/4。也就是說(shuō),獵頭的費(fèi)用相當(dāng)于某一職位三個(gè)月的薪水,這對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)的確是一筆不小的開(kāi)支。
  更主要的是獵頭往往不會(huì)按用人單位的預(yù)期用人薪資標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議,很多時(shí)都要在企業(yè)老板原來(lái)的薪水之上提升一部分,這些也是某些老板意料不到的。
  之所以如此,原因是做獵頭業(yè)務(wù)都有一個(gè)價(jià)格的下限,低于這個(gè)價(jià)格,獵頭公司就不能接單了。美國(guó)獵取一個(gè)人才的價(jià)格下限最低為6萬(wàn)美元;香港最低為6萬(wàn)港元;而中國(guó)目前已有幾家著名獵頭公司提出下限為6萬(wàn)元人民幣。
  而對(duì)于國(guó)際上某些著名的大公司,其價(jià)格下限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此數(shù)。如光輝國(guó)際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬(wàn)美元以上;摩根-班克獵頭公司服務(wù)的對(duì)象要求年薪最低在20萬(wàn)美元以上;斯賓塞/斯圖亞特國(guó)際公司的服務(wù)年薪至少在10萬(wàn)美元以上。
四、保護(hù)規(guī)則
  保護(hù)規(guī)則是一個(gè)專業(yè)的獵頭公司為表示對(duì)客戶的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的行業(yè)規(guī)則,此方面主要體現(xiàn)兩點(diǎn):一是人才專送;二是不挖客戶。
  所謂“人才專送”,是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時(shí),只能向一家推薦,而不能把一位候選人的資料同時(shí)向多家推薦,這是一種對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的做法。即使該候選人未被企業(yè)選中,也要等到半年后才能向其它客戶推薦。
  一人兩賣(mài)或一人多賣(mài)。它的最大失敗在于一旦被客戶識(shí)破,以后幾乎就不再可能得到這些客戶的信任了。一般如此操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。
  對(duì)于“不挖客戶”,是指某個(gè)用人單位一旦委托獵人,并又聘用了所獵人才,此時(shí)即成為該獵頭公司的客戶。而對(duì)于客戶所用人才,獵頭公司不能再?gòu)拇颂幫谧。否則豈不成了送一個(gè)蘋(píng)果,又拿走一個(gè)鴨梨。因此一般獵頭公司都對(duì)客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。
  反過(guò)來(lái)說(shuō),這家客戶一但對(duì)所送人才滿意,他必會(huì)委托獵頭公司尋找第二位、第三位,成為獵頭公司的穩(wěn)定客戶,何必要從此處挖出呢?能這樣做的獵頭公司,必是一些不懂行的黑戶,或是剛?cè)氲赖男率帧?BR>
五、滿意規(guī)則
  滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。就是作為獵頭公司為客戶提供的服務(wù)必須讓客戶滿意。否則豈不成了竹籃打水,并嚴(yán)重影響自己的聲譽(yù)。
  現(xiàn)在大家都清楚,我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)某些大件商品時(shí),商家或廠家都會(huì)給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務(wù)也是一種無(wú)形的產(chǎn)品,那么怎樣對(duì)這種無(wú)形的產(chǎn)品向客戶提供質(zhì)量保證,這就要看獵頭公司的服務(wù)理念了。
  因此當(dāng)候選人上班后,若不能得到老板的認(rèn)可,或頂頭上司不滿意,或與其它股東合作不愉快,那么就要出現(xiàn)包換、包退的可能了,因?yàn)樾抛u(yù)是從服務(wù)質(zhì)量中累積起來(lái)的。
  但一般情況下,客戶對(duì)候選人提出不滿意后,獵頭公司就要立即開(kāi)始新一輪的搜尋工作,直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同,最多不超過(guò)三個(gè)月。無(wú)論客戶與候選人誰(shuí)炒誰(shuí)的魷魚(yú),獵頭公司都要為客戶提供新的人選。

六、合法原則
  對(duì)于一個(gè)獵頭公司能否長(zhǎng)久生存,除了嚴(yán)守信譽(yù),保證質(zhì)量外,還有一項(xiàng)就是遵紀(jì)守法。那么如何按照國(guó)家有關(guān)法規(guī)進(jìn)行運(yùn)作;如何為客戶保密;如何解決人才集體跳槽;如何幫助候選人合法退出原單位,這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過(guò)程中必須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來(lái)進(jìn)行服務(wù)。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強(qiáng),且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動(dòng)法》、當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)條例及相關(guān)的人事政策等,否則,一步不慎惹官司上身,對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)就是很大的損失。

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