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三十歲以后靠人脈
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很多年輕人會(huì)擔(dān)心,“我人微言輕,又無(wú)經(jīng)驗(yàn),人脈不就是互相幫忙嗎,我?guī)筒簧蟿e人的忙,人家憑什么要來(lái)和我打交道呢?”其實(shí)這里有誤解。

  讓你和你的人脈共同成長(zhǎng)

  我認(rèn)為,30歲以前靠能力,30歲以后靠人脈。為什么要30歲以后呢?就是等你和你的網(wǎng)絡(luò)一起成長(zhǎng),大家的能量都在往上漲。所以,開(kāi)始建立人脈時(shí),你的為人必定要熱心,你的貢獻(xiàn)越大,價(jià)值越大,反過(guò)來(lái),別人愿意替你付出的也越大。

  幫不上大忙幫小忙

  首先要做到樂(lè)意和別人分享———分享知識(shí),你的專業(yè)知識(shí)有時(shí)能幫上很多人的忙;分享資源,包括物質(zhì)和朋友關(guān)系方面的;分享愛(ài)心,實(shí)在幫不上忙,表示真誠(chéng)的關(guān)心,別人也會(huì)銘記在心。

  和“大朋友”打交道

  拿我自己來(lái)說(shuō),我做網(wǎng)絡(luò),就很愿意和80年代后的“小朋友”多聊天,不然跟不上形勢(shì)。而前不久,我去美國(guó)參加業(yè)內(nèi)會(huì)議,很多世界著名公司的來(lái)賓,都比我資深許多,但是我發(fā)言,他們都很注意聽(tīng),會(huì)下主動(dòng)交流也不少———他們都很關(guān)注中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè),所以必然會(huì)關(guān)注我。交到這樣的“大朋友”,你說(shuō)其中又有多少實(shí)在的利益呢?

  獨(dú)門秘技:內(nèi)向人士,請(qǐng)多用網(wǎng)絡(luò)

  現(xiàn)在的社會(huì),內(nèi)向的人確實(shí)比較吃虧。這樣的人,建議他多使用網(wǎng)絡(luò)積累人脈。在UUzone上,網(wǎng)友建立了許多“小圈子”,有人討論IT技術(shù),有人搞攝影登山。你在網(wǎng)下不敢和人多說(shuō)話,在網(wǎng)上總沒(méi)有障礙了吧?

  “小人脈”和“大人脈”一起來(lái)

  很多年輕人抱怨自己認(rèn)識(shí)的人太少,我的建議是:不要選擇,所有的人脈一概積存維護(hù)起來(lái)。而最簡(jiǎn)單的辦法,就是利用工作途徑,把工作中認(rèn)識(shí)的人變成你的人脈。

  “小人脈”不花力氣花心思

  什么叫“小人脈”呢?舉個(gè)例子,有一次我想添點(diǎn)文具,就去拜訪一位做行政的朋友。她拉開(kāi)抽屜,拿出一大本名片,分門別類告訴我:如果急用,可以找供貨商老張,他送貨上門;如果希望價(jià)錢最低,你就自己跑去七浦路某某攤拉找小陳;總之不要去超市,比較下來(lái)那里價(jià)錢最貴。所以,小至送水、送復(fù)印紙的供貨商,你都可以轉(zhuǎn)化成自己的資源,以備不時(shí)之需。這種“小人脈”,多半不必費(fèi)心維護(hù),只需花心思建立清晰的數(shù)據(jù)庫(kù)便可。

  “大人脈”先從聊天開(kāi)始

  早年我在某政府部門實(shí)習(xí),當(dāng)時(shí)大學(xué)生就業(yè)剛開(kāi)始實(shí)行雙向選擇,我根本不知道哪里有工作等我。于是去向辦公室里一位“老江湖”求助!袄辖崩_(kāi)抽屜,拿出兩疊用牛皮筋兒扎著的名片,翻了幾分鐘,找出一張。電話打過(guò)去,照例是跟對(duì)方閑聊,等到末尾,才順帶說(shuō)了一句我的事。

  這位“老江湖”上班不大動(dòng)筆,沒(méi)事就翻著這兩疊名片煲電話粥。對(duì)比他資歷高的,就匯報(bào)匯報(bào)工作生活;平輩的,則東拉西扯聊聊天。他的人脈,就靠千百次聊天維系。一有需要,動(dòng)用起來(lái)毫無(wú)愧色。

  你別看,這一招,很多人喜歡。不然,為什么現(xiàn)在MSN那么流行呢?

  維護(hù)人脈也要看菜下飯

  當(dāng)然,也有人不喜歡這樣的“無(wú)事聊天”。你跟他東拉西扯,就算不忙,他也會(huì)頻頻看表:“有事講一聲,我總會(huì)幫你,這么啰唆干嗎?”所以,“維護(hù)”人脈也要視個(gè)人喜好而定。

  獨(dú)門秘技:萬(wàn)難著手,就從客戶下手

  實(shí)在少有機(jī)會(huì)發(fā)展人脈,不妨從客戶入手。跟老板出去見(jiàn)客戶,拿到四五張名片,等于廢紙———很難跳過(guò)老板與客戶進(jìn)行事后交流。但如果項(xiàng)目談成,老板通常不會(huì)自己跟進(jìn),這時(shí),就是與客戶建立關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。

  項(xiàng)目結(jié)束后,當(dāng)然不適合再與客戶交往,但你可以以推薦人的身份出現(xiàn):“朋友有個(gè)項(xiàng)目,我覺(jué)得你們比較合適,是不是找個(gè)時(shí)間聊聊?”既幫朋友拓寬了選擇面,又替客戶搭上了線,不就是為人脈加了一劑潤(rùn)滑油?

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