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求職經(jīng)驗談:直接找有用人決定權(quán)的人
2007年9月5日,已點擊:22522次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關(guān)閉窗口]
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  找工作時,我曾參加了好多次人才招聘會,但每次面試后,都沒有達到預(yù)期的效果。我想:像我這樣一個有豐富的專業(yè)經(jīng)驗和理論水平的人,為什么總是被主考人員擋了回來?原因是他們一看應(yīng)聘材料,認(rèn)為我年齡偏大,文憑又不硬。我需要用一種非常的方式,直接找到總經(jīng)理———也就是有用人決定權(quán)的人,創(chuàng)造機會使其認(rèn)識到我的價值,取得成功。
  一天,我在報上看到一則大型私營出口企業(yè)的招聘廣告。對比了其專業(yè)和要求后,我感到自身的條件與其十分吻合。我找到這家公司,并沒有直接找招聘人員,而是扮作一名采購人員,對其陳列在銷售部的產(chǎn)品進行了非常詳細(xì)的詢問。銷售人員見我是“顧客”,提的問題很專業(yè),于是將銷售的價格、服務(wù)承諾等和盤托出。在與那位銷售員的閑聊中,我還間接地獲悉了他的銷售指標(biāo)和提存比例。銷售員甚至還向我提供了總經(jīng)理的手機號碼,說有大的訂單,老總可以安排會面商談。
  回家后,我根據(jù)自己掌握的公司情況,對該公司在市場競爭中的優(yōu)劣勢作出了分析:它雖小,但更有發(fā)展前途,對有能力開發(fā)市場的人才更為渴求。
  經(jīng)過了一周的精心準(zhǔn)備,我打通了總經(jīng)理的手機。在電話里,我開門見山地說我是來應(yīng)聘銷售經(jīng)理一職的。老總聽了,并沒有問我的文憑。他只說,那你能勝任這個職務(wù)嗎?我把公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀和銷售方面的缺陷一一道出,并提出了我的解決方案。談著談著,我們都進入了“對接”的狀態(tài)。最后,他有些迫不及待地說:“明天你來公司再詳細(xì)談?wù)劥鰡栴}。如果你肯‘屈就’的話,我們可以當(dāng)面簽約!
  那是一個陽光明媚的日子。我到公司后,與老總見面時,遞上了我事先打印好的銷售方案。老總看了,眼睛一亮,不住地點頭。事實證明,老總沒有看走眼:一年多的銷售工作中,通過我和其他年輕下屬的共同努力,取得了非凡的業(yè)績。
  我的這段非常的求職經(jīng)歷證明:在一些非常規(guī)的情況下,可以轉(zhuǎn)換一下求職的方式,迂回應(yīng)聘。只要有足夠的才能和智慧,直接找到具有決定權(quán)的人,推銷好自己,就能取得良好的效果。



來源:中國青年報
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