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談聘用合同的十一大原則
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當(dāng)你考慮到以下十個(gè)方面的時(shí)候,你的聘用合同的談判就變得與眾不同了。這些東西我們稱之為聘用談判的十戒,不僅適用于幾乎所有的聘用談判,還超越了人們往日的認(rèn)識(shí)。

原則一:做好準(zhǔn)備
在談判聘用條件時(shí),準(zhǔn)備是很重要的。你知道得越多,你成功的希望就越大。我們?cè)跁幸褜懥苏粡堄嘘P(guān)聘用合同談判前的準(zhǔn)備。這是第一個(gè)原則,因?yàn)檫@是你一人唯一能做的確保你成功的事。

原則二:要承認(rèn)聘用合同談判與其他談判不同
聘用合同談判與其他形式的談判不同。這不是一步到位的買賣,好比買一匹馬或一輛車。談判結(jié)束后,你還必須與剛才的"對(duì)手"一起共事,更重要的是,你工作上的成功可能要靠剛才與你談判的人。所以,即使你想獲得最大的收益,你所選擇的談判方式不能破壞你的形象。
同樣,你未來(lái)的上司也希望你能高興地進(jìn)入他的公司,所以一旦公司決定聘用你為他們的職員,他們最關(guān)心的并不是如何降低你的待遇,而是希望你能接受這份工作。因此,這種談判雙方為了同一個(gè)基本目標(biāo)的談判使得聘用合同談判變得與眾不同了。

原則三:了解你的需要和你未來(lái)雇主的需要
聘用合同談判需要權(quán)衡與協(xié)調(diào)。要在這類談判中成功,你首先要權(quán)衡自己的能力。你想要什么?你是否滿足低收入但有一大筆股份投資?你是否自己自信能達(dá)到既定的標(biāo)準(zhǔn)從而得到獎(jiǎng)金?如果每年收入上很不穩(wěn)定,你是否有能力對(duì)付?你是否認(rèn)為工作的穩(wěn)定性對(duì)你很重要?
了解你自己的需要將有助于你選擇公司的類型。(例如,一個(gè)家族企業(yè)給你的報(bào)酬比一家新興的公司要高得多,但新興的公司能提供給你股份或者認(rèn)股權(quán),這顯然是家族企業(yè)辦不到的。)除了公司的類型,一個(gè)雇主也未必能完全滿足你的要求。每個(gè)公司所能給的報(bào)酬和福利都有許多由來(lái)已久的制約。
了解你想知道的。了解公司在其運(yùn)營(yíng)能力和預(yù)算范圍內(nèi)所能給予的,將有助于你決定怎樣協(xié)調(diào)才能使收獲最大。同樣如果公司不能跟給你合適的報(bào)酬,你就可以拒絕公司。

原則四:了解特定談判的不同變化
有時(shí)你這樣的人才在市場(chǎng)上求大于供,公司通過(guò)面試發(fā)現(xiàn)你是唯一的人選,所以希望能很快地聘用你。同樣,這時(shí)公司已決定你是最佳的人選,如果這時(shí)你推遲聘用合同談判的話,你的優(yōu)勢(shì)地位將增強(qiáng)。
另一方面,你可能是公司的幾個(gè)候選人之一,公司愿意聘用任何一個(gè)人。在那樣的情況下,報(bào)酬就是決定聘用的關(guān)鍵因素,權(quán)衡一下你的形勢(shì),了解每一方的相對(duì)形勢(shì)將有助于你決定如何進(jìn)退。

原則五:永遠(yuǎn)不要說(shuō)謊,但要利用事實(shí)成為你的優(yōu)勢(shì)
誠(chéng)實(shí)是非常重要的。如果在談判中你說(shuō)了謊,遲早會(huì)被人發(fā)現(xiàn)的。一旦你被發(fā)現(xiàn)說(shuō)了謊,你就失去了所有的信譽(yù)。即使你不干這份工作,你仍處在非常不利的位置,而且你今后的工作信譽(yù)也因此被破壞了。
另一方面,完全老實(shí)地回答也并不會(huì)得到相應(yīng)得回報(bào)。你并被不要求直截了當(dāng)?shù)没卮鹉硞(gè)問(wèn)題,除非這樣的回答能使你獲益。你可以決定回答的內(nèi)容和方式,作好準(zhǔn)備的一個(gè)內(nèi)容就是了解哪些地方可能出現(xiàn)問(wèn)題,如果這樣問(wèn)題真得出現(xiàn)你就能處理了。

原則六:知道公正的作用
大多數(shù)雇員所贊同的最主要的原則是公正。由于預(yù)算和體制的限制,雇員往往會(huì)在公正合理的基礎(chǔ)上聘用所需要的人。在聘用談判中,對(duì)公正的要求是最合理的武器。有時(shí)這樣的要求能說(shuō)服雇主調(diào)整工資結(jié)構(gòu)或者提高某個(gè)職位的薪水。
但也不能以公正來(lái)衡量每個(gè)條件。如果你工作的地方生活水準(zhǔn)較高,那么你有理由要求提高薪水來(lái)支付生活費(fèi)用。如果在類似的公司,相同職位的雇員所得到也不過(guò)是公司1 %的股份,那么你也要接受同等待遇。你未來(lái)的雇主希望你能接受公司所給的,也希望你認(rèn)為這樣做是公正的。了解公正在談判中的重要性影響你的談判成功與否。

原則七:利用未知,成為你的優(yōu)勢(shì)
如果一個(gè)雇主不能確定怎樣才能聘到你,他所給的報(bào)酬有可能是最好的報(bào)酬。如果你泄露了太多的信息,那么報(bào)酬有可能沒(méi)有原來(lái)那么高。如果不告訴雇主你確切的報(bào)酬,你將迫使他提出最好的條件。

原則八:要有創(chuàng)造性
你也許不能得到所有想要的,但你想確定你能得到的。要強(qiáng)調(diào)你的待遇,可通過(guò)不同的方法來(lái)達(dá)到你的目標(biāo)。權(quán)衡后再提高你的待遇,盡可能減少你的要求。如果你把自己限制再某個(gè)位置,那么你也束縛了你的能力。

原則九:關(guān)鍵在于你的目標(biāo),不是談判得勝
常常會(huì)有人認(rèn)為談判的勝利要比實(shí)際目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要重要,這種想法在談判中特別容易出現(xiàn)問(wèn)題。這不僅因?yàn)槿〉媚繕?biāo)是重要的,更重要的是你不能讓上司感到在談判中輸了。要記住他將掌握你未來(lái)的工作。如果你在談判中疏遠(yuǎn)了你的上司,你實(shí)際上得到的很少。

原則十:要知道何時(shí)結(jié)束談判
在談判時(shí)你得到了你期待的,這時(shí)你應(yīng)該感謝與你談判的人。如果你還沒(méi)有意識(shí)到該停止談判,那么你可能會(huì)讓公司覺(jué)得他們用錯(cuò)了人。如果被人感覺(jué)你的貪婪,可能使整件事情失敗。即使沒(méi)有失去工作,你也已經(jīng)受到無(wú)法估量的損失。

原則十一:不要忘記雇用關(guān)系剛剛開始
這是最后的,也是最重要的原則。聘用合同談判只是你在公司工作的一個(gè)起?

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